民營設(shè)備吊裝企業(yè)需要進入“主場”

民營設(shè)備吊裝企業(yè)需要進入“主場”

從2000年開始，中國民營吊裝企業(yè)開始發(fā)力，訂單數(shù)量增多，企業(yè)利潤增加，也有能力采購新的起重機和吊車，但是在這期間，國有吊裝企業(yè)發(fā)展更快，所以，縱然過去是十余年，但是民營吊裝企業(yè)依然是吊裝行業(yè)的小弟。根據(jù)蘇州起重吊裝公司統(tǒng)計，我國民營吊裝公司超過80%為中小企業(yè)，依然沒有長大。蘇州吊裝公司是長三角*的設(shè)備吊裝企業(yè)。

為什么民營吊裝公司賺錢但是“不長個”呢？蘇州起重吊裝公司的一位市場經(jīng)理認(rèn)為，這是因為民營吊裝公司沒有進入設(shè)備吊裝的“主場”。哪些領(lǐng)域才是設(shè)備吊裝的“主場”呢？

城市基建吊裝

城市基礎(chǔ)設(shè)施在原有公路、高速路、高架橋項目之外，又增加了輕軌、高鐵、地鐵等建設(shè)領(lǐng)域，這些建設(shè)項目，都需要吊裝公司參與其中才能完成。而這些基建項目，又是對設(shè)備要求較多的項目，所以民營企業(yè)參與城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，才能獲得大量和持續(xù)的訂單，實現(xiàn)規(guī)模的壯大。

重大工程吊裝

重大工程項目一般工程量較大，所以對設(shè)備吊裝、搬運和安裝的需求也較大，也為設(shè)備吊裝企業(yè)提供了訂單。重大工程項目包括大型水電建設(shè)、核電建設(shè)、新能源如風(fēng)電和太陽能發(fā)電廠建設(shè)、重大石油石化工程建設(shè)等等。

大型國企吊裝

無論是城市基建項目還是重大工程建設(shè)項目，項目的總承擔(dān)人和總包人一般都是國有企業(yè)。所以，民營蘇州吊裝公司要想獲得更多的設(shè)備吊裝訂單，需要從國有企業(yè)進行入手，與國有企業(yè)一同參與項目的投標(biāo)。另外，國有企業(yè)可能還會在自己的主業(yè)上，建設(shè)一系列的項目。例如中石油，可能會新油田的開采項目、煉油廠建設(shè)項目，國有企業(yè)內(nèi)部的項目，也能夠創(chuàng)造設(shè)備吊裝的需求。

以上三個領(lǐng)域，之所以是設(shè)備吊裝的主場，是因為這些領(lǐng)域訂單數(shù)量大、建設(shè)工期長，民營吊裝企業(yè)一旦進入，就無需耗費大量的營銷成本去市場吸收訂單，實現(xiàn)低成本獲得訂單，以大量訂單促進蘇州吊裝公司發(fā)展。