設(shè)備搬運企業(yè)：如何以小撬大

設(shè)備搬運企業(yè)：如何以小撬大

根據(jù)蘇州吊裝協(xié)會和蘇州搬運公司聯(lián)合進行的調(diào)查顯示，蘇州地區(qū)從事設(shè)備搬運的企業(yè)80%以上都是小企業(yè)以及個體戶。這些企業(yè)的共同特點是規(guī)模小、裝備少、經(jīng)驗少、實力弱。這些企業(yè)要想未來能夠在設(shè)備搬運行業(yè)立足，必須要實現(xiàn)壯大。

“中小設(shè)備搬運企業(yè)壯大有兩條路，一條是通過聯(lián)合兼并實現(xiàn)壯大，中小企業(yè)通過這條路實現(xiàn)壯大，難度較大；還有一條路就是依靠自身”，蘇州起重吊裝公司的總經(jīng)理李進海如此認為。

既然聯(lián)合兼并短期內(nèi)難以實現(xiàn)，中小設(shè)備搬運公司如何依靠自身實現(xiàn)壯大呢？也就是以小撬大？

蘇州起重吊裝公司認為有三條途徑。

*條，借助金融之手，實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模壯大。目前能夠存在的設(shè)備搬運公司，都是擁有一定資產(chǎn)的公司，資產(chǎn)包括起重吊裝裝備、人脈資源等等，設(shè)備搬運公司可以通過設(shè)備抵押、同行拆解等方式獲取資金和銀行貸款，用于采購新裝備，實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的壯大。

第二條，借助存量客戶之手，實現(xiàn)客戶群體的壯大。根據(jù)蘇州蘇安的調(diào)查，中小設(shè)備搬運企業(yè)主要客戶以中小企業(yè)為主。由于中小企業(yè)群體的人脈資源較為廣泛，所以，設(shè)備搬運公司可以通過存量客戶進行新客戶開拓。舉例來說，設(shè)備搬運公司可以不斷提升服務(wù)客戶的水平，進而獲得客戶信任，然后利用客戶的人脈資源，去獲得新客戶和新訂單。

第三條，借助薄利訂單之手，實現(xiàn)技術(shù)實力的壯大。中小設(shè)備搬運企業(yè)主要承接的搬運任務(wù)是簡單設(shè)備的搬運，對于精密設(shè)備搬運、大件搬運、無塵搬運等搬運任務(wù)，能力十分有限。但是，設(shè)備搬運公司可以通過完成簡單設(shè)備的搬運任務(wù)，不斷總結(jié)搬運經(jīng)驗，進而進入高端的設(shè)備搬運服務(wù)市場。

當(dāng)前的小，并不意味著永遠的小；當(dāng)前的弱，并不意味著永遠的弱。對中小蘇州搬運公司來說，重要的是要找到成長的方法和擁有一顆進取之心。