設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)：如何以小撬大

設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)：如何以小撬大

根據(jù)蘇州吊裝協(xié)會(huì)和蘇州搬運(yùn)公司聯(lián)合進(jìn)行的調(diào)查顯示，蘇州地區(qū)從事設(shè)備搬運(yùn)的企業(yè)80%以上都是小企業(yè)以及個(gè)體戶(hù)。這些企業(yè)的共同特點(diǎn)是規(guī)模小、裝備少、經(jīng)驗(yàn)少、實(shí)力弱。這些企業(yè)要想未來(lái)能夠在設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)立足，必須要實(shí)現(xiàn)壯大。

“中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)壯大有兩條路，一條是通過(guò)聯(lián)合兼并實(shí)現(xiàn)壯大，中小企業(yè)通過(guò)這條路實(shí)現(xiàn)壯大，難度較大；還有一條路就是依靠自身”，蘇州起重吊裝公司的總經(jīng)理李進(jìn)海如此認(rèn)為。

既然聯(lián)合兼并短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，中小設(shè)備搬運(yùn)公司如何依靠自身實(shí)現(xiàn)壯大呢？也就是以小撬大？

蘇州起重吊裝公司認(rèn)為有三條途徑。

*條，借助金融之手，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模壯大。目前能夠存在的設(shè)備搬運(yùn)公司，都是擁有一定資產(chǎn)的公司，資產(chǎn)包括起重吊裝裝備、人脈資源等等，設(shè)備搬運(yùn)公司可以通過(guò)設(shè)備抵押、同行拆解等方式獲取資金和銀行貸款，用于采購(gòu)新裝備，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的壯大。

第二條，借助存量客戶(hù)之手，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群體的壯大。根據(jù)蘇州蘇安的調(diào)查，中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)主要客戶(hù)以中小企業(yè)為主。由于中小企業(yè)群體的人脈資源較為廣泛，所以，設(shè)備搬運(yùn)公司可以通過(guò)存量客戶(hù)進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)拓。舉例來(lái)說(shuō)，設(shè)備搬運(yùn)公司可以不斷提升服務(wù)客戶(hù)的水平，進(jìn)而獲得客戶(hù)信任，然后利用客戶(hù)的人脈資源，去獲得新客戶(hù)和新訂單。

第三條，借助薄利訂單之手，實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)力的壯大。中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)主要承接的搬運(yùn)任務(wù)是簡(jiǎn)單設(shè)備的搬運(yùn)，對(duì)于精密設(shè)備搬運(yùn)、大件搬運(yùn)、無(wú)塵搬運(yùn)等搬運(yùn)任務(wù)，能力十分有限。但是，設(shè)備搬運(yùn)公司可以通過(guò)完成簡(jiǎn)單設(shè)備的搬運(yùn)任務(wù)，不斷總結(jié)搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而進(jìn)入高端的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)市場(chǎng)。

當(dāng)前的小，并不意味著永遠(yuǎn)的��；當(dāng)前的弱，并不意味著永遠(yuǎn)的弱。對(duì)中小蘇州搬運(yùn)公司來(lái)說(shuō)，重要的是要找到成長(zhǎng)的方法和擁有一顆進(jìn)取之心。