蘇州吊裝公司：設(shè)備吊裝利潤低如何破？

    蘇州吊裝公司：設(shè)備吊裝利潤低如何破？

    在某設(shè)備吊裝論壇上，業(yè)內(nèi)人士分享了這樣一個案例：甲吊裝公司是一家擁有50余臺吊裝設(shè)備的企業(yè)，年服務(wù)客戶超過百余家。而乙吊裝公司只有兩臺起重機。甲吊裝公司的利潤率僅有5%，反而是只有兩臺起重機的乙吊裝公司利潤率卻有8%。也就是說，設(shè)備吊裝行業(yè)，規(guī)模越大，利潤率越低。這是什么原因呢？

    導(dǎo)致設(shè)備吊裝利潤率低的原因

    蘇州吊裝搬運公司是長三角地區(qū)*的設(shè)備吊裝服務(wù)商。在蘇州蘇安看來，導(dǎo)致設(shè)備吊裝利潤率低下有兩個原因。

    一是成本高的問題。設(shè)備吊裝服務(wù)的成本基本是固定的，比如人力支出、油耗等等，但是銷售成本較高。獲取一個客戶的成本可能在百元以上，這就壓縮了設(shè)備吊裝業(yè)務(wù)的利潤。二是中低檔次服務(wù)競爭激烈，特別是在工廠生產(chǎn)設(shè)備吊裝搬運服務(wù)層面，由于服務(wù)技術(shù)含量低，蘇州吊裝公司眾多，導(dǎo)致陷入價格戰(zhàn)，利潤率被不斷拉低。

    破解設(shè)備吊裝利潤率低的辦法

    在蘇州吊裝搬運公司一位市場人員看來，破解設(shè)備吊裝利潤率低有兩個辦法。辦法之一就是降低獲客成本。     

    “設(shè)備搬運公司可以放棄通過銷售員推廣來獲客，采取互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺來獲客，也可以為單個客戶提供更多的服務(wù)，例如除過設(shè)備吊裝以外的設(shè)備安裝、維護、維修等等”。蘇州蘇安一位市場人員表示。辦法之二就是脫離簡單的設(shè)備吊裝領(lǐng)域，將設(shè)備吊裝視為接近客戶的入口，而非主業(yè)，將公司的主業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到大件吊裝、精密設(shè)備吊裝、工廠搬遷等利潤較高的業(yè)務(wù)上去。

    總之，在蘇州吊裝公司看來，如果一家設(shè)備吊裝公司想要成為一家賺錢的公司，以上兩種辦法不妨一試。