案例：蘇州搬運(yùn)公司如何在工業(yè)變革中生存？

    案例：蘇州搬運(yùn)公司如何在工業(yè)變革中生存？

    如何尋找客戶？對(duì)蘇州搬運(yùn)公司而言，這可能頭等大事，也是不斷嘗試求解問(wèn)題答案。通常的做法是直接從工業(yè)企業(yè)中尋找潛在客戶�！袄�如，找到一個(gè)工廠目錄，通過(guò)打電話或者上門(mén)拜訪的方式找到潛在的客戶。”蘇州蘇安起重吊裝有限公司一位市場(chǎng)人員解釋說(shuō)。

    蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家位于蘇州工業(yè)園區(qū)，專門(mén)從事設(shè)備搬運(yùn)、吊裝、拆卸的服務(wù)商。

“不過(guò)這種尋找訂單和客戶的方式不僅成本高，而且成功率還很低，我們已經(jīng)在嘗試新的尋找客戶的方式�！�蘇州吊裝搬運(yùn)公司該市場(chǎng)人員補(bǔ)充道。

    蘇州搬運(yùn)公司已經(jīng)開(kāi)始了思路轉(zhuǎn)變，即開(kāi)始從工業(yè)變革中尋找自己的機(jī)會(huì)。工業(yè)4.0以及智能制造是我國(guó)工業(yè)當(dāng)前的變革主線之一，蘇州蘇安正是按照這一主線，尋找到了一批潛在客戶。

    某紡織機(jī)械制造企業(yè)正在推進(jìn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。在此之前，該企業(yè)生產(chǎn)的紡織機(jī)械出現(xiàn)問(wèn)題，客戶會(huì)達(dá)帶你話要求企業(yè)進(jìn)行售后。但是，目前該公司將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在紡織機(jī)械上，紡織機(jī)械設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，可以自動(dòng)向制造商發(fā)送信號(hào)，公司會(huì)派員進(jìn)行維修。

    蘇州吊裝搬運(yùn)公司與該紡織機(jī)械制造企業(yè)建立了合作。因?yàn)槟承┘徔棛C(jī)械在維修的過(guò)程中需要吊裝或者搬運(yùn)，該企業(yè)一旦收到機(jī)械維修的信息，蘇州蘇安會(huì)同步獲知，在售后人員的要求下，提供設(shè)備吊裝和搬運(yùn)服務(wù)。通過(guò)與該企業(yè)合作，蘇州蘇安獲得訂單，同時(shí)紡織工廠的設(shè)備維護(hù)效率也數(shù)倍提升。

    從這一案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)——如果蘇州搬運(yùn)公司不固守傳統(tǒng)的市場(chǎng)策略和路徑，而是跟隨我國(guó)工業(yè)變革而變，是可以獲得極好的市場(chǎng)發(fā)展的。