一方面蘇州搬運公司需要找到更多的客戶,以此增加營業(yè)收入;另一方面設備搬運服務是由銷售半徑的,從事普通設備搬運的搬運公司,極少跨省提供搬運服務。這樣一來,就有兩條路擺在蘇州搬運公司面前,要么專注于本地市場,長期為本地的工廠提供設備搬運服務;要么就是進行網(wǎng)點的擴張,在外市、外省設立分公司或者搬運點,以此吸引新的客戶。
蘇州設備搬運公司發(fā)現(xiàn),不同的設備搬運公司,做出了不同的選擇。蘇州蘇安是蘇州地區(qū)的一家專門從事設備吊裝、搬運、安裝的企業(yè)。
提供低端設備搬運服務的公司,紛紛選擇了跨區(qū)域擴張。這類企業(yè)提供的服務較為簡單,主要是車間一般設備的吊裝和移位,包括普通機床、生產(chǎn)線等。根據(jù)蘇州蘇安一位搬運人員介紹,主要擁有幾臺吊車和汽車,都可以完成此類搬運工作。在該搬運工作人員看來,由于這類搬運服務競爭激烈,當本地工廠被瓜分完之后,蘇州吊裝搬運公司自然需要找到新客戶。所以,這些搬運公司紛紛選擇在跨區(qū)域建立搬運點。
而提供高端設備搬運服務的公司,則擴張上則較為保守,它們更加愿意深耕本地市場。以蘇州蘇安來說,其不僅可以進行工廠一般機器的搬運,同時也可以進行大件搬運、無塵搬運、精密設備搬運、特種設備搬運等等,其提供的屬于高品質和高端的設備搬運服務。蘇州搬運公司沒有選擇盲目跨區(qū)域擴張的原因在于,高端設備搬運利潤較大,能夠維持公司持續(xù)運營。另外,隨著產(chǎn)業(yè)升級的加速,蘇州蘇安認為本地市場依然有潛可挖。以蘇州工業(yè)園為例,近些年不少工廠都在進行升級改造,相繼引入了工業(yè)機器人、自動化設備等,而這些設備的搬運和吊裝,還是需要蘇州設備搬運公司這類的專業(yè)搬運服務商幫忙。
綜上所述,在設備搬運行業(yè),低端服務商競相尋求擴張,而高端服務繼續(xù)專注本地市場,這可以說是蘇州搬運公司目前的顯著市場特征。