吊裝搬運公司經(jīng)營之銷售半徑

    一些進入門檻較低、產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量、企業(yè)數(shù)量眾多的行業(yè)，基本上都有銷售半徑。所謂銷售半徑指的就是公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，主要客戶就在一定的半徑之內(nèi)，很難銷售到半徑之外。比如說水泥行業(yè)就是如此，中小水泥公司的銷售半徑一般為500公里左右。設(shè)備吊裝搬運企業(yè)同樣有銷售半徑之說。很難有一個蘇州吊裝搬運公司的主要客戶群體是另外一個省份的，基本上主要客戶都是本省、本地區(qū)的，這就是銷售半徑。

    為什么會有銷售半徑呢？蘇州起重吊裝公司認(rèn)為主要是兩個原因，*成本的考量。以設(shè)備吊裝搬運來說，如果服務(wù)半徑之外的客戶，起重機等裝備就是運送過去，一來一回，成本巨大，利潤可能微乎其微，所以企業(yè)只能從半徑以內(nèi)尋求客戶。第二是競爭。走出半徑之外，可能就有競爭對手，其具有成本和便利性的優(yōu)勢，企業(yè)很難從其手中爭奪客戶。

    當(dāng)企業(yè)需要擴大規(guī)模，尋求拓展市場的時候，銷售半徑就是一個巨大的阻礙。突破銷售半徑也有很多方法。目前，蘇州吊裝搬運公司突破銷售半徑主要采用過了如下幾種方法。其一是分公司或者分部方法。即在本部之外設(shè)立設(shè)備吊裝分公司或者分部，半徑之外的客戶由這些機構(gòu)直接服務(wù)，這是蘇州吊裝公司常用的一種突破銷售半徑的方法，但是這種方法也極容易增加企業(yè)的負(fù)債，因為每設(shè)立一個分部，都需要購買新的起重機，配備新的人員，成本大幅增加是必然的。其二是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。由于蘇州吊裝搬運公司不同的服務(wù)項目，其銷售半徑不同。根據(jù)蘇州蘇安的總結(jié)，無塵搬運銷售半徑*大，其次是工廠搬遷，其次設(shè)備吊裝，所以，企業(yè)可以加強半徑較大的業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，這樣就能夠獲取更多的客戶。

    銷售半徑是一個蘇州起重吊裝公司在規(guī)模成倍擴張的時候，必然會面臨的問題，只有突破了銷售半徑，企業(yè)擴張才有成功的可能。