蘇州吊裝公司：吊車(chē)制造企業(yè)為何摒棄低首付和零首付？

    2017年年底，中國(guó)大型吊裝企業(yè)聯(lián)盟在山東淄博成立，有超過(guò)50多家大件吊裝企業(yè)都成為該聯(lián)盟的成員。在成立大會(huì)上，有一個(gè)點(diǎn)值得注意——徐工等多家吊車(chē)制造企業(yè)均表示將會(huì)摒棄“低首付”和“零首付”的銷(xiāo)售模式。為何要摒棄這一銷(xiāo)售模式呢？“低首付和零首付銷(xiāo)售模式”的弊端又是什么呢？

    在蘇州吊裝公司看來(lái)，低首付吊車(chē)銷(xiāo)售模式，有如下四大弊端。

    增加銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

    吊車(chē)制造公司以零首付銷(xiāo)售吊車(chē)，固然可以增加銷(xiāo)量，但是同時(shí)也降低了運(yùn)營(yíng)吊車(chē)的門(mén)檻，一些盈利能力不強(qiáng)的老板或者公司，可以無(wú)需前期資金拿到吊車(chē)，但是可能存在后續(xù)無(wú)法還款的情況，吊車(chē)制造企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)是增加的。

    吊裝事故多發(fā)

    希望低成本進(jìn)入吊裝行業(yè)的人，往往也是吊裝經(jīng)驗(yàn)有限、吊裝技術(shù)能力不高、吊裝安全意識(shí)不強(qiáng)的群體。這一群體拿到吊車(chē)之后，吊裝事故的發(fā)生率勢(shì)必會(huì)有所增加。

    擾亂吊裝價(jià)格

    不同價(jià)格拿到吊車(chē)，使用吊車(chē)提供的服務(wù)價(jià)格也是不同的。零首付拿到吊車(chē)，勢(shì)必會(huì)給市場(chǎng)更低的價(jià)格，這會(huì)損害此前“非低首付”拿車(chē)的客戶利益，它們?nèi)绻�后續(xù)想要采購(gòu)吊車(chē)，對(duì)頻繁更換銷(xiāo)售策略的吊車(chē)制造公司，不信任感會(huì)增加。

    加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)

    蘇州吊裝公司總結(jié)零首付或者低首付，實(shí)現(xiàn)了吊裝服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)容，勢(shì)必導(dǎo)致更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，吊裝服務(wù)市場(chǎng)的很多競(jìng)爭(zhēng)都是惡性的，并不利于吊裝服務(wù)市場(chǎng)的良性可持續(xù)發(fā)展。