蘇州吊裝公司研究：一家設(shè)備搬運(yùn)公司成敗始末

    蘇州吊裝公司研究：一家設(shè)備搬運(yùn)公司成敗始末

    編者按：失敗是成功之母。設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)是一個(gè)淘汰率和流動(dòng)非常高的行業(yè)。這也就意味著，幾乎每年都有不少的設(shè)備搬運(yùn)公司被迫倒閉和關(guān)門。對(duì)這類案例進(jìn)行研究，蘇州蘇安認(rèn)為，是可以指導(dǎo)現(xiàn)存的設(shè)備搬運(yùn)公司成功運(yùn)營(yíng)的。

    B公司是一家專門工廠生產(chǎn)設(shè)備搬運(yùn)和安裝的公司，與很多設(shè)備搬運(yùn)公司不同的是——B公司服務(wù)的客戶是機(jī)床生產(chǎn)廠家，而一般的設(shè)備搬運(yùn)公司服務(wù)的客戶是工廠。

    B公司成立于2013年，在2017年關(guān)門倒閉。

    蘇州吊裝公司對(duì)B公司考察，發(fā)現(xiàn)B公司有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)。其一，其客戶非常單一，在三四年間，B公司的客戶只有兩家，分別是一家機(jī)床制造企業(yè)和一家挖掘機(jī)制造企業(yè)。兩家企業(yè)都位于東北，只要兩家企業(yè)有一個(gè)銷售訂單，B公司就負(fù)責(zé)將該產(chǎn)品運(yùn)送購(gòu)買者。

    B公司之所以在2017年經(jīng)營(yíng)陷入困境，只要有兩大因素。首先，B公司的兩大主要客戶均出現(xiàn)業(yè)務(wù)困難，機(jī)床制造公司因?yàn)闄C(jī)床老舊，銷量大降，挖掘機(jī)制造公司營(yíng)銷投入不足，市場(chǎng)銷量萎縮。這直接導(dǎo)致了吊裝公司訂單量的減少。其次，兩家客戶拖欠吊裝公司的款項(xiàng)，遲遲無法支付，導(dǎo)致B吊裝公司日常運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流出現(xiàn)短缺。

    蘇州吊裝公司認(rèn)為，從B公司的失敗，對(duì)設(shè)備搬運(yùn)公司提出了兩點(diǎn)警示：

    *，工業(yè)行業(yè)和工業(yè)技術(shù)更迭在加快，所以，設(shè)備搬運(yùn)公司的服務(wù)客戶和行業(yè)需要多元化。避免在一兩個(gè)客戶身上“押注太大”。

    第二，設(shè)備搬運(yùn)公司的應(yīng)收賬款應(yīng)該控制在合理的范圍，避免因?yàn)閼?yīng)收賬款占比過高而影響公司日常經(jīng)營(yíng)。