蘇州起重吊裝公司客戶分析：工廠是否購買吊車考量因素

    蘇州起重吊裝公司客戶分析：工廠是否購買吊車考量因素

    編者按：做生意，勢必需要分析客戶、了解客戶，不僅僅是了解客戶想要什么？更要了解客戶為何選擇這家服務(wù)而不是他家服務(wù)？客戶對服務(wù)由什么不滿意之處？為了弄明白這些問題，蘇州起重吊裝公司開設(shè)“蘇州蘇安客戶分析”專題，著力進行客戶分析。

    蘇州蘇安在服務(wù)眾多工廠客戶的時候發(fā)現(xiàn)，有的工廠自己購買有吊車和相應(yīng)的搬運裝備，而有的公司沒有吊車，還有的工廠會租賃吊車。做出不同的決策，客戶心里都是怎么想的呢？是否決定工廠購買吊車的因素，有哪些呢？

    搬運需求數(shù)量。有的工廠經(jīng)常需要進行設(shè)備或者貨物的搬運，為了提高搬運效率，他們會自己購買吊車、叉車等設(shè)備。例如一些從事機床制造的公司，吊車和叉車是工廠必備。而有的公司一年可能就需要一兩次的吊裝服務(wù)，這類工廠如果購買吊車，那就是浪費。例如一些輕工企業(yè)。

    吊車運維成本。如果你認為吊車的運維成本就是采購的費用，那你就太天真了。吊車的運維成本包括采購費用、司機、零配件、存放場地費用、維修費用等等。購買吊車的工廠會將這些成本與每年購買設(shè)備搬運服務(wù)的費用進行一番比較，如果高于購買服務(wù)的費用，就會放棄購買吊車。

    是否有人員駕駛。這也是工廠購買吊車的一個決定因素。如果工廠人恰有人會駕駛吊車、叉車等，可能會購買吊車。對于一些中小工廠來說，這一點尤為重要。

    資金寬裕程度。蘇州起重吊裝公司認為如果工廠資金較為寬裕，并且也有一些設(shè)備吊裝服務(wù)的需求，工廠傾向于購買吊車，相反，則會購買搬運服務(wù)。