蘇州搬運(yùn)公司提供：設(shè)備搬運(yùn)公司可以逐漸放棄的三塊市場(chǎng)

    蘇州搬運(yùn)公司提供：設(shè)備搬運(yùn)公司可以逐漸放棄的三塊市場(chǎng)

    編者按：關(guān)于設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)的未來，觀點(diǎn)不一。有人認(rèn)為還有前景，有人認(rèn)為已經(jīng)衰落，甚至打算退出。蘇州搬運(yùn)公司希望能夠提供一些自己對(duì)行業(yè)未來、出路可以操作的思路。為此，專門撰寫“蘇州蘇安提供”專題。

    有的市場(chǎng)，雖然有利可圖，但是是以犧牲安全為代價(jià)的。一旦發(fā)生事故，對(duì)公司影響極大。有的市場(chǎng)根本競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有微利，未來也會(huì)更加衰落。還有的市場(chǎng)完全是依靠某個(gè)人的能力取得的，不確定極大。對(duì)于如上三類市場(chǎng)，蘇州蘇安建議同行可以逐漸考慮放棄。

具體來說，這三類市場(chǎng)是哪些呢？

    熟人市場(chǎng)

    所謂熟人客戶，就是憑借社交關(guān)系而獲得的客戶，客戶與公司老板私人關(guān)系非常要好。不可否認(rèn)，不少設(shè)備搬運(yùn)公司“發(fā)家”憑借的就是熟人。

    但是熟人客戶也有三大弊端。一是很難抬價(jià)。因?yàn)樗浇缓芎�，一旦提出提高服�?wù)價(jià)格，對(duì)方會(huì)認(rèn)為是在“殺熟”，后續(xù)可能就不會(huì)選擇繼續(xù)合作，但是由于人力成本上漲很快，設(shè)備搬運(yùn)的服務(wù)成本的確是在不斷增加的。二是很難持續(xù)。要維護(hù)好熟人客戶，需要持續(xù)進(jìn)行“人情”的投入，例如送禮、請(qǐng)吃飯，這些開支并不是小數(shù)目。

    因此，蘇州搬運(yùn)公司建議，如果某設(shè)備搬運(yùn)公司的熟人客戶非常之多，可以逐漸減少熟人客戶的數(shù)量以及訂單。

    競(jìng)爭(zhēng)白熱化市場(chǎng)

    一些簡(jiǎn)單的設(shè)備搬運(yùn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。例如簡(jiǎn)單的設(shè)備吊裝、設(shè)備移位，幾乎所有的設(shè)備搬運(yùn)公司都能夠輕松完成，并且客戶也是需要一次搬運(yùn)，選擇一次服務(wù)商，要想獲得訂單，只能給予*低的服務(wù)價(jià)格，甚至虧本。

    對(duì)于這類一次性的低端搬運(yùn)市場(chǎng)，蘇州蘇安認(rèn)為，如果有更多業(yè)務(wù)的設(shè)備搬運(yùn)公司，應(yīng)該逐漸放棄。

    高難度搬運(yùn)市場(chǎng)

    某些設(shè)備搬運(yùn)的難度很大，本來是有能力更強(qiáng)的公司負(fù)責(zé)，但是一些裝備實(shí)力不夠或者經(jīng)驗(yàn)不足的公司也試圖參與，可想而知，設(shè)備搬運(yùn)的安全風(fēng)險(xiǎn)極大。

    對(duì)于高難度的市場(chǎng)，蘇州搬運(yùn)公司認(rèn)為，如果是沒有能力的公司，或者是短時(shí)間內(nèi)，能力無法提升的公司，不應(yīng)該“挑高摸桿”，一旦發(fā)生事故，損失慘重。不接受這類客戶，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。