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蘇州蘇安起重吊裝有限公司
電話:0512-6618 9981
傳真:0512-6756 4937
手機(jī):133 0154 2888
郵箱:suan@sz-suan.cn
地址:蘇州工業(yè)園區(qū)東環(huán)路1500號(hào)
現(xiàn)代創(chuàng)展大廈1207室
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次 發(fā)布人:http://0434339.com 時(shí)間:2017-8-14 8:58:03
蘇州吊裝公司大參考:設(shè)備吊裝公司怎么找客戶?
蘇州吊裝公司
大參考:設(shè)備吊裝公司怎么找客戶?
編者按:在蘇州境內(nèi),蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家比較知名的設(shè)備吊裝服務(wù)品牌,其服務(wù)水平和質(zhì)量都位于蘇州前列。能夠成長(zhǎng)為這樣一家公司,勢(shì)必有“兩把刷子”。我們?cè)噲D做這樣一件事情:讓
蘇州吊裝公司
的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),供其它設(shè)備吊裝公司參考,故名“大參考”。
找客戶——這是所有設(shè)備搬運(yùn)公司面臨的問(wèn)題。如何找客戶?
蘇州蘇安起重吊裝有限公司提供部分找客戶的技巧。
分析老客戶。每接待一個(gè)新客戶,蘇州蘇安就會(huì)對(duì)這一客戶進(jìn)行分析。主要分析該客戶所處的行業(yè)、規(guī)模、生產(chǎn)特點(diǎn)、周期、主要生產(chǎn)設(shè)備等等。然后尋找與該客戶行業(yè)相同、規(guī)模相近、位置在當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻簟?/DIV>
例如,如果
蘇州吊裝公司
為一家五金工具制造的工廠提供了搬運(yùn)服務(wù),就將蘇州市前十名的五金制造企業(yè)列出來(lái),然后通過(guò)電話、陌拜等方式,詢問(wèn)其是否需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以將將某一地區(qū)排名前三名的設(shè)備搬運(yùn)公司拿來(lái)分析,分析該公司的客戶主要集中在那些行業(yè)、主要是那些工廠。然后在相應(yīng)的行業(yè)去尋找客戶。在這里,不少設(shè)備搬運(yùn)公司可能會(huì)想到“挖墻腳”。通常來(lái)說(shuō),設(shè)備吊裝公司與客戶之間的關(guān)系都比較緊密,很多都是長(zhǎng)期合作客戶,如果沒(méi)有高出一大截的優(yōu)勢(shì),“挖墻腳”的成功概率其實(shí)很低的。
分析政府部門。蘇州蘇安建議
蘇州吊裝公司
應(yīng)該多關(guān)注招商部門以及建設(shè)部門、規(guī)劃部門的動(dòng)態(tài)。特別關(guān)注是否有工業(yè)園區(qū)規(guī)劃出臺(tái)、是否有設(shè)備更新優(yōu)惠政策、是否有搬遷改造計(jì)劃等等,根據(jù)這些動(dòng)態(tài)去跟進(jìn),往往能夠找到批量的潛在客戶。
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蘇州吊裝搬運(yùn)公司:從工業(yè)行業(yè)工資增長(zhǎng)看設(shè)備搬運(yùn)公司的市場(chǎng)
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案例:蘇州吊裝公司使用起重機(jī)超起功能吊裝大型罐體
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設(shè)備搬運(yùn)
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設(shè)備起重
|
無(wú)塵搬運(yùn)|
氣墊搬運(yùn)
|
設(shè)備包裝
|
設(shè)備組裝定位
|
工廠搬運(yùn)裝卸
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地址:蘇州工業(yè)園區(qū)東環(huán)路1500號(hào)現(xiàn)代創(chuàng)展大廈1207室 電話:0512-66189981 傳真:0512-67564937 郵箱:suan@sz-suan.
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