蘇州搬運公司下一步：深耕還是淺做？

蘇州搬運公司下一步：深耕還是淺做？

梳理2015年下半年設(shè)備搬運公司擴張路徑，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：部分蘇州設(shè)備搬運公司開始在區(qū)、縣設(shè)立分公司或者開拓市場，與之相反的是，部分設(shè)備搬運公司開始在省外設(shè)立分公司和開拓市場。簡而言之，前者在深耕市場，但是后者卻在淺做市場。這兩條擴張路徑孰優(yōu)孰劣呢？蘇州搬運公司將對此進(jìn)行詳細(xì)分析。

深耕市場的考慮和優(yōu)劣

蘇州搬運公司接觸過不少同行設(shè)備搬運公司，這些公司的總部位于某個一線城市或者二線城市，在向往擴張的時候，公司的分部、分公司基本都駐扎在下級的區(qū)縣。以蘇州設(shè)備搬運公司為例，其總部位于蘇州工業(yè)園，但是分公司主要也是在蘇州，不過分布不同的區(qū)和縣。這種深入本地市場的做法，好處就是能夠快速開拓市場，因為熟人熟地。但是缺點是企業(yè)規(guī)模在短時期內(nèi)很難做到很大。

淺做市場的考慮和優(yōu)劣

與深耕市場不同，一些蘇州設(shè)備搬運公司熱衷于向外發(fā)展，從一個省到另一個省。在新的市場中，不是所有的客戶都做，而是專門為那些高利潤的客戶服務(wù)。例如某設(shè)備搬運公司將風(fēng)電設(shè)備搬運作為主要領(lǐng)域，其客戶也主要是風(fēng)電大省，如蒙古、河北、新疆等。這類設(shè)備搬運公司的業(yè)務(wù)較為狹窄，發(fā)展也較快，但是其缺點是模式和客戶很單一，一旦出現(xiàn)集體性的行業(yè)下滑，公司運營就面臨很大風(fēng)險。例如風(fēng)電投資降低風(fēng)險，蘇州搬運的公司業(yè)務(wù)就會出現(xiàn)大幅下滑。