設(shè)備搬運零散訂單需“全體動員”

設(shè)備搬運零散訂單需“全體動員”

總結(jié)蘇州搬運公司的訂單類型，一共有三種。一種是長期訂單，就是來自公司老客戶的訂單。一種是市場部訂單，就是市場人員通過市場開拓搜尋的訂單。還有一種是零散訂單，就是客戶主動找上門，或者是經(jīng)過介紹找到公司的訂單。在目前的市場行情之下，前兩種訂單的增長，都是有一定限制的。老客戶的規(guī)模有限、市場部的員工有限。但是零散訂單增長空間還很大，如何使得設(shè)備搬運公司獲得更多的零散訂單呢？在蘇州起重吊裝公司看來，秘訣就是“全體動員”，通過全體動員，搜獲零散的設(shè)備搬運訂單。

動員員工。蘇州搬運公司員工流動性大，這也就是意味著員工的人脈廣泛。公司完全可以利用這一優(yōu)勢，鼓勵員工通過人脈資源為公司收集客戶信息，甚至直接拿下訂單，而公司可以給予員工一定的獎勵。

動員客戶。蘇州起重吊裝公司的客戶主要就是工廠，可以利用工廠主，請求客戶通過口碑，為設(shè)備搬運公司品牌進行推薦和推廣，如果客戶能夠獲得訂單，在為其服務(wù)的時候，給予一定的優(yōu)惠。

動員合作伙伴。蘇州搬運公司的合作伙伴包括裝備制造企業(yè)、起重機經(jīng)銷公司、維修公司等等，設(shè)備搬運公司完全可以動員合作伙伴，要求合作伙伴為公司提供尋找訂單的幫助。

通過做大零散訂單的數(shù)量，同時以老客戶訂單以及市場部訂單作為基礎(chǔ)，蘇州搬運公司的訂單數(shù)量將會源源不斷。