設(shè)備搬運公司如何將政府以及事業(yè)單位吸收為客戶？

設(shè)備搬運公司如何將政府以及事業(yè)單位吸收為客戶？

目前，蘇州搬運公司的主要客戶還是以企業(yè)為主，以蘇州蘇安來說，其主要客戶是中小企業(yè)，主要為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運、吊裝以及安裝服務(wù)。而國有設(shè)備搬運企業(yè)，客戶主要是施工單位、建筑單位以及國有企業(yè)，如石化、石油、風(fēng)電等行業(yè)。在服務(wù)企業(yè)的同時，很多蘇州搬運公司都會發(fā)現(xiàn)：政府以及事業(yè)單位也存在著很多的設(shè)備搬運需求。

那么到底是那些公共服務(wù)單位存在著設(shè)備搬運的需求呢？

公共事業(yè)單位包括政府、學(xué)校、醫(yī)院、文化單位等等，這些單位近些年對于吊裝的需求有增加的趨勢。在蘇州蘇安看來，公共事業(yè)客戶對于吊裝的需求也主要有三類，一類是政府推進的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或者城市改造工程，需要吊裝服務(wù)，例如部分政府推進的房屋拆遷，就需要吊裝服務(wù)。一類是將部分公共工程的外包，比如某些部門推進的城市亮化工程，需要吊裝大量的LED屏幕。還有一類就是政府單位設(shè)備的采購，如醫(yī)療設(shè)備、學(xué)校教育裝備等，也需要吊裝和安裝服務(wù)。蘇州吊裝搬運公司在過去經(jīng)營中就承接了大量公共事業(yè)客戶的設(shè)備吊裝、安裝等業(yè)務(wù)。

既然有需求，就應(yīng)該提供相應(yīng)的服務(wù)。如何能夠讓公共服務(wù)單位成為設(shè)備搬運公司的客戶群體呢？根據(jù)蘇州搬運公司的經(jīng)驗，一是渠道對接。公共服務(wù)單位的設(shè)備搬運需求渠道大多都是通過招標(biāo)等方式，所以設(shè)備搬運公司需要組建投標(biāo)團隊，熟悉投標(biāo)流程，進行投標(biāo)。二是和政府單位搞好關(guān)系，這是因為一般上，政府單位都是長期和穩(wěn)定客戶，如果服務(wù)期間沒有重大的分歧，客商的良好關(guān)系就會一直持續(xù)下去。

這是潛力巨大的市場，有待蘇州搬運公司去開拓。