蘇州蘇安淺析設(shè)備搬運(yùn)公司的本地化發(fā)展

本地化是從本土化延伸出來的，本土化回答的跨國企業(yè)如何適應(yīng)國外市場，并且在國外市場站穩(wěn)腳跟的問題。而本地化試圖回答進(jìn)入一個(gè)新的市場的企業(yè)，如何在贏得本地消費(fèi)者，并且獲得一定市場份額的問題。在蘇州起重吊裝公司看來，隨著越來越多的設(shè)備搬運(yùn) 企業(yè)開始跨區(qū)域經(jīng)營，在外省設(shè)立分公司或者網(wǎng)點(diǎn)，這類企業(yè)也存在本地化的問題。

蘇州搬運(yùn)公司就曾經(jīng)接觸過這樣一家設(shè)備搬運(yùn)公司，該公司隸屬于位于省會(huì)的總公司�？偣�司設(shè)立該公司的目的是為了承擔(dān)一項(xiàng)大型的設(shè)備搬運(yùn)任務(wù)。但是在該任務(wù)完成之后，該分公司并沒有撤離，而是希望能夠繼續(xù)開拓本地市場。但是數(shù)年過去了，該分公司并沒有在本地成功立足，客戶數(shù)量十分有限。在蘇州蘇安看來，該設(shè)備搬運(yùn)公司就遇到本地化的問題。

那么，設(shè)備搬運(yùn)公司在進(jìn)入一個(gè)新的城市和地區(qū)之后，應(yīng)該如何快速適應(yīng)本地市場，并且長久在本地市場立足呢？蘇州蘇安認(rèn)為如下兩點(diǎn)，值得進(jìn)入新市場的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)嘗試。

*，增加本地客戶在總客戶數(shù)量中比例。根據(jù)蘇州蘇安的經(jīng)驗(yàn)，如果一家設(shè)備搬運(yùn)公司本地客戶占據(jù)總客戶數(shù)量的六成以上，那么該設(shè)備搬運(yùn)公司將會(huì)在本地市場實(shí)現(xiàn)順利立足。蘇州起重吊裝公司的客戶群體中，僅是蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的客戶就超過四成以上，這足以保證蘇州蘇安有一個(gè)穩(wěn)固的大本營。

第二，增加與本地上下游企業(yè)的聯(lián)系。不少蘇州搬運(yùn)公司與本地的企業(yè)幾乎沒有過多的聯(lián)系，公司采購的零部件多是從外地公司采購，設(shè)備的維護(hù)以及維修也是其他地區(qū)的公司負(fù)責(zé)，更加不會(huì)與設(shè)備安裝公司、吊裝公司等合作。在本地產(chǎn)業(yè)鏈中被孤立的設(shè)備搬運(yùn)公司未來發(fā)展是會(huì)收到限制的。相反，介入到本地產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)備搬運(yùn)公司，可以從上下游中獲得訂單，另外，本地的零部件供應(yīng)以及設(shè)備維修服務(wù)的提供，也能夠減少設(shè)備搬運(yùn)公司的運(yùn)營成本。

通過在以上兩個(gè)方面進(jìn)行嘗試和突破，蘇州起重吊裝公司相信，即使是一家新建立的設(shè)備搬運(yùn)公司，也能夠迅速在本地市場中打開局面。