設備吊裝公司運營之多樣化客戶

所有的公司都是希望客戶越多越好，蘇州吊裝公司也不例外。但是設備吊裝公司不僅要追求客戶的數(shù)量增長，還需要適當關注客戶的機構變化。得出這一結論，基于蘇州起重吊裝公司對于一家設備吊裝公司的考察。

某設備吊裝公司位于一個工業(yè)城市，該城市工業(yè)的主要支柱就是汽車零部件加工，所以其主要客戶也是這些企業(yè)。該設備吊裝公司大部分業(yè)務就是加工機床的吊裝，主要由鍛鑄機床、打磨機床、數(shù)控機床等，客戶群體較為單一。由于機床設備吊裝難度不大，所以該吊裝公司利潤一般。雖然該吊裝公司成立較早，成立于2000年左右，但是過去是近15年，該吊裝公司只是增加了幾臺起重機和幾位員工，基本屬于“原地踏步”。

反觀蘇州吊裝公司，蘇州蘇安同樣成立于2000年左右，*初主要服務對象也是中小的制造企業(yè)，為這類企業(yè)提供生產(chǎn)設備吊裝等服務。但是由于蘇州蘇安位于蘇州工業(yè)園區(qū)，工業(yè)園區(qū)的企業(yè)類型較多，不僅包括大量的制造企業(yè)，還包括科技企業(yè)、研發(fā)企業(yè)乃至部分國有企業(yè)、實驗室等，不同的企業(yè)對于吊裝的需求不同，這迫使蘇州起重吊裝公司不斷開展新的吊裝業(yè)務，例如無塵搬運、鍋爐吊裝、精密儀器吊裝，無形之中，積累了各種不同的吊裝經(jīng)驗，也采購了各種適用于不同場合的吊裝裝備，企業(yè)規(guī)模也擴大了數(shù)倍。從某種意義上講，這就是客戶多元化的結果。

由此可見，設備吊裝公司固然應該追求客戶的數(shù)量，但是數(shù)量增長的同時，對于客戶群體的結構也要進行適當?shù)目刂坪驼{(diào)整，以促進公司的跨越是發(fā)展。