吊裝公司拓展新業(yè)務(wù)的路徑

蘇州吊裝公司的主業(yè)就是吊裝，包括工程吊裝、搬家吊裝、設(shè)備吊裝等等，但是吊裝業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨越來越多的瓶頸，如競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、參與企業(yè)數(shù)量過多、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為較為普遍、吊裝安全監(jiān)察愈加嚴(yán)格等等。所以，很多蘇州吊裝公司開始在開展吊裝主業(yè)之余，也開始涉足和嘗試新的業(yè)務(wù)。比如運(yùn)輸物流、設(shè)備安裝、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備調(diào)試、交通救援等等，總之五花八門。雖然吊裝公司開展的新業(yè)務(wù)種類繁多，但是我們還是能夠透視到新業(yè)務(wù)開展的一些思路，也就是蘇州起重吊裝公司開展新業(yè)務(wù)的路徑。

以吊裝裝備為核心進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開展。吊裝公司裝備主要是運(yùn)輸車輛、起重機(jī)以及專用裝備。比如運(yùn)輸車輛，既可以運(yùn)輸設(shè)備，也可以運(yùn)輸散伙或者物料，所以一些吊裝企業(yè)當(dāng)?shù)跹b業(yè)務(wù)訂單較少的時(shí)候，就會(huì)變身為物流公司。再比如說隨車吊，既可以吊裝設(shè)備，也可以拖行車輛，所以有些吊裝公司就開展了道路救援業(yè)務(wù)。這些都屬于以裝備為核心拓展的新業(yè)務(wù)。

以人力資源為核心開展的新業(yè)務(wù)。吊裝公司的人員包括搬運(yùn)工、設(shè)備管理人員、駕駛員等等。以蘇州吊裝公司來說，主要是從事設(shè)備的吊裝，這樣就需要一批對(duì)于設(shè)備較為熟悉的技術(shù)人員，在對(duì)這些技術(shù)人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，他們對(duì)于設(shè)備更加熟悉和了解。所以，以設(shè)備管理人員為基礎(chǔ)，蘇州吊裝公司開展了設(shè)備的拆卸、保養(yǎng)和調(diào)試業(yè)務(wù)。

以客戶資源為核心進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開拓。吊裝公司的客戶有企業(yè)，也有部分事業(yè)單位，看客戶有什么需求，然后開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。比如說，某一吊裝公司為某園林部門吊裝了一次中央空調(diào)，然后發(fā)現(xiàn)該部門經(jīng)常需要搬運(yùn)樹木，隨后該公司就介入了城市景觀吊裝。這就是以客戶資源為基礎(chǔ)拓展新業(yè)務(wù)的典型案例。

根據(jù)蘇州起重吊裝公司的觀察，以上是三種路徑是目前吊裝公司開展新業(yè)務(wù)的三種主要思路。