本地搬運(yùn)公司和外來(lái)搬運(yùn)公司之比較

近兩年，一些蘇州搬運(yùn)公司越來(lái)越熱衷于拓展市場(chǎng)，很多設(shè)備搬運(yùn)公司都在外省或者外地建立了分公司以及分部。根據(jù)蘇州蘇安收集的信息顯示，不少設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)旗下?lián)碛袛?shù)十家分公司，分部于各個(gè)省份。這些分公司在進(jìn)入當(dāng)?shù)刂�后，必然�?huì)遇到本地的搬運(yùn)公司，這樣就形成了長(zhǎng)期立足于本地的搬運(yùn)公司和外來(lái)搬運(yùn)公司糾纏的市場(chǎng)格局。那么，是“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)呢”？還是“強(qiáng)龍敵不過(guò)地頭蛇”？這個(gè)問(wèn)題，值得我們探討。

外來(lái)搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析

能夠大力進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并且進(jìn)入外地市場(chǎng)的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)，一般都是具有一定實(shí)力的企業(yè)，他們搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)積累以及裝備數(shù)量上，與本地搬運(yùn)企業(yè)相比，占有一定的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，當(dāng)一些搬運(yùn)需求對(duì)于技術(shù)要求較高，外地搬運(yùn)企業(yè)往往能夠承擔(dān)，而本地企業(yè)則往往難以獲得此類(lèi)業(yè)務(wù)。這是外地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。但是設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)是一個(gè)黏性比較強(qiáng)的服務(wù)產(chǎn)品，一旦一個(gè)客戶*次選擇了一個(gè)搬運(yùn)企業(yè)，后續(xù)將會(huì)成為該搬運(yùn)企業(yè)的忠實(shí)客戶，一般不會(huì)重新選擇其他的搬運(yùn)服務(wù)商，所以外地企業(yè)在進(jìn)入初期，很難從本地的搬運(yùn)企業(yè)手中，搶奪到新的客戶。這也是本地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

外來(lái)搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)交鋒策略選擇

為了實(shí)現(xiàn)在本地立足，外地企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)初期往往會(huì)使用一系列的市場(chǎng)手段，例如大力營(yíng)銷(xiāo)、壓低搬運(yùn)價(jià)格等等，以此希望能夠吸引到新的客戶，但是根據(jù)蘇州搬運(yùn)公司的觀察，這些市場(chǎng)手段效果有限。所以，外地搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)并不是*優(yōu)的選擇，蘇州蘇安建議兩類(lèi)企業(yè)可以進(jìn)行合作，采用兼并、并購(gòu)、結(jié)盟等方式，共同開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)量。這樣，不僅外地企業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的拓展，本地的搬運(yùn)企業(yè)同樣能夠維持原有的市場(chǎng)空間的企業(yè)利潤(rùn)，是一個(gè)雙贏的合作局面。