本地搬運(yùn)公司和外來搬運(yùn)公司之比較

近兩年，一些蘇州搬運(yùn)公司越來越熱衷于拓展市場，很多設(shè)備搬運(yùn)公司都在外省或者外地建立了分公司以及分部。根據(jù)蘇州蘇安收集的信息顯示，不少設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)旗下?lián)碛袛?shù)十家分公司，分部于各個省份。這些分公司在進(jìn)入當(dāng)?shù)刂�后，必然會遇到本地的搬運(yùn)公司，這樣就形成了長期立足于本地的搬運(yùn)公司和外來搬運(yùn)公司糾纏的市場格局。那么，是“外來的和尚會念經(jīng)呢”？還是“強(qiáng)龍敵不過地頭蛇”？這個問題，值得我們探討。

外來搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)劣勢分析

能夠大力進(jìn)行市場拓展，并且進(jìn)入外地市場的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)，一般都是具有一定實(shí)力的企業(yè)，他們搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)積累以及裝備數(shù)量上，與本地搬運(yùn)企業(yè)相比，占有一定的優(yōu)勢。也就是說，當(dāng)一些搬運(yùn)需求對于技術(shù)要求較高，外地搬運(yùn)企業(yè)往往能夠承擔(dān)，而本地企業(yè)則往往難以獲得此類業(yè)務(wù)。這是外地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)勢所在。但是設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)是一個黏性比較強(qiáng)的服務(wù)產(chǎn)品，一旦一個客戶*次選擇了一個搬運(yùn)企業(yè)，后續(xù)將會成為該搬運(yùn)企業(yè)的忠實(shí)客戶，一般不會重新選擇其他的搬運(yùn)服務(wù)商，所以外地企業(yè)在進(jìn)入初期，很難從本地的搬運(yùn)企業(yè)手中，搶奪到新的客戶。這也是本地搬運(yùn)企業(yè)的優(yōu)勢所在。

外來搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)交鋒策略選擇

為了實(shí)現(xiàn)在本地立足，外地企業(yè)在進(jìn)入一個新市場初期往往會使用一系列的市場手段，例如大力營銷、壓低搬運(yùn)價格等等，以此希望能夠吸引到新的客戶，但是根據(jù)蘇州搬運(yùn)公司的觀察，這些市場手段效果有限。所以，外地搬運(yùn)企業(yè)和本地搬運(yùn)企業(yè)面對面競爭并不是*優(yōu)的選擇，蘇州蘇安建議兩類企業(yè)可以進(jìn)行合作，采用兼并、并購、結(jié)盟等方式，共同開發(fā)本地市場，增加業(yè)務(wù)量。這樣，不僅外地企業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場的拓展，本地的搬運(yùn)企業(yè)同樣能夠維持原有的市場空間的企業(yè)利潤，是一個雙贏的合作局面。