蘇州蘇安：內(nèi)斂的設(shè)備搬運(yùn)公司

設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)是典型的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，即只要有源源不斷的客戶找上門，只要有絡(luò)繹不絕的新訂單，那么，一個(gè)即使規(guī)模再小的蘇州搬運(yùn)公司，都有可能在短短三五年時(shí)間內(nèi)，規(guī)模迅速壯大、擁有的搬運(yùn)裝備數(shù)量成倍增加。當(dāng)下，很多具有一定規(guī)模的設(shè)備搬運(yùn)公司都是按照此種邏輯成長(zhǎng)和壯大企業(yè)來(lái)的。尤其是依靠著我國(guó)長(zhǎng)年固定資產(chǎn)投資不斷增長(zhǎng)，企業(yè)購(gòu)進(jìn)、更換以及搬遷，都需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，搬運(yùn)的訂單源源不斷，也就養(yǎng)大了設(shè)備搬運(yùn)公司。但是，在蘇州蘇安看來(lái)，業(yè)內(nèi)的很多規(guī)模不小的設(shè)備搬運(yùn)公司存在著“虛胖”的跡象。即乍一看，規(guī)模不小、員工數(shù)量也不少，有的甚至有好幾個(gè)分公司以及營(yíng)業(yè)部，并且也開(kāi)始從省內(nèi)向省外進(jìn)行市場(chǎng)拓展，但是如果從內(nèi)部考察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其搬運(yùn)技術(shù)水平不高、搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)也積累有限、對(duì)于業(yè)務(wù)過(guò)于看重而對(duì)于管理則較為輕視，是明顯的“外胖內(nèi)虛”型體質(zhì)。這樣的企業(yè)，或許能夠賺錢，但未必實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

與此類求業(yè)務(wù)、壯規(guī)模、占市場(chǎng)的設(shè)備吊裝公司不同，蘇州蘇安起重吊裝有限公司走的是一條較為內(nèi)斂的發(fā)展之路。

比起業(yè)務(wù)，更看重技術(shù)。蘇州蘇安并不是一個(gè)不重視業(yè)績(jī)的公司，業(yè)績(jī)是任何一個(gè)公司生存的基礎(chǔ)。但是蘇州蘇安希望的是公司的業(yè)績(jī)和技術(shù)能夠共同提升。這一點(diǎn)與一般的設(shè)備搬運(yùn)公司有所不同，很多設(shè)備搬運(yùn)公司在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，其搬運(yùn)、吊裝的技術(shù)水平未見(jiàn)提高，蘇州蘇安不希望公司走上一條類似的道路。

比起擴(kuò)張，更看重精耕。自從去年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始企穩(wěn)，設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)的復(fù)蘇，一些企業(yè)開(kāi)始加緊了對(duì)外擴(kuò)張。主要表現(xiàn)為在省外建立分公司或者營(yíng)業(yè)部，有的設(shè)備搬運(yùn)公司甚至在短短一年時(shí)間內(nèi)，在外省建立了十余家分公司。蘇州蘇安也建立部分營(yíng)業(yè)部和子公司，但是不是在省外，而是市內(nèi)。兩年以來(lái)，蘇州蘇安相繼在相城區(qū)、吳中區(qū)、平江區(qū)等地建立了營(yíng)業(yè)部，目的就是可以為客戶提供更為快速的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“工廠門口”的設(shè)備搬運(yùn)公司。這種看似“不求進(jìn)取”的市場(chǎng)策略，實(shí)質(zhì)上夯實(shí)了蘇州蘇安的企業(yè)基礎(chǔ)，例如一些蘇州本地公司在外省投資的公司，其設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，都會(huì)交由蘇州蘇安負(fù)責(zé)。用蘇州蘇安總經(jīng)理的話說(shuō)就，就是“以精耕促擴(kuò)張”。

蘇州蘇安的發(fā)展道路，看似“內(nèi)斂”，實(shí)際發(fā)展成果明顯，過(guò)去短短五年，蘇州搬運(yùn)公司服務(wù)的客戶增長(zhǎng)了兩倍，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也快于行業(yè)平均水平，已經(jīng)成為蘇州地區(qū)工廠設(shè)備搬運(yùn)*受歡迎的服務(wù)商。