吊裝公司的公共服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分以及進(jìn)入策略

目前，蘇州起重吊裝公司的主要客戶還是以企業(yè)為主，服務(wù)的企業(yè)可以分為三大類，一類是施工企業(yè)，例如建筑吊裝、基建吊裝。一類是項(xiàng)目安裝企業(yè)，例如部分吊裝企業(yè)依附于風(fēng)電、石化國(guó)企，承包部分吊裝的任務(wù)。還有一類就是為生產(chǎn)制造企業(yè)提供設(shè)備吊裝、運(yùn)輸?shù)确��?wù)。無(wú)論是服務(wù)于哪一類客戶的吊裝公司，在市場(chǎng)擴(kuò)張上都會(huì)面臨難題。難題主要包括難以突破區(qū)域市場(chǎng)以及難以從一個(gè)客戶類別轉(zhuǎn)向另一個(gè)客戶類別。所以蘇州吊裝公司要獲得突破性發(fā)展，只能在尋求新的客戶群上想辦法，公共事業(yè)客戶開始進(jìn)入吊裝企業(yè)視野。

公共事業(yè)單位包括政府、學(xué)校、醫(yī)院、文化單位等等，這些單位近些年對(duì)于吊裝的需求有增加的趨勢(shì)。在蘇州蘇安看來(lái)，公共事業(yè)客戶對(duì)于吊裝的需求也主要有三類，一類是政府推進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或者城市改造工程，需要吊裝服務(wù)，例如部分政府推進(jìn)的房屋拆遷，就需要吊裝服務(wù)。一類是將部分公共工程的外包，比如某些部門推進(jìn)的城市亮化工程，需要吊裝大量的LED屏幕。還有一類就是政府單位設(shè)備的采購(gòu)，如醫(yī)療設(shè)備、學(xué)校教育裝備等，也需要吊裝和安裝服務(wù)。蘇州蘇安在過(guò)去經(jīng)營(yíng)中就承接了大量公共事業(yè)客戶的設(shè)備吊裝、安裝等業(yè)務(wù)。

那么，如何贏得公共事業(yè)客戶呢？蘇州吊裝公司曾經(jīng)談過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)非是兩條，一條是提高自己的服務(wù)水平，讓客戶認(rèn)可。一條就是注重政府信息的發(fā)布，例如吊裝服務(wù)招標(biāo)等。

總而言之，公共事業(yè)客戶的吊裝需求正越來(lái)越多，未來(lái)必將是吊裝公司的重要客戶，吊裝公司應(yīng)該給予足夠的重視。