設(shè)備搬運(yùn)：瞧不起小客戶 必然丟掉大市場(chǎng)

搬運(yùn)行業(yè)是一個(gè)低門檻的行業(yè)，每年都有大量的創(chuàng)業(yè)者試圖進(jìn)入這一市場(chǎng)，但是每年也都有大量的企業(yè)退出這一市場(chǎng)，以蘇州來說，每年進(jìn)入搬運(yùn)行業(yè)的企業(yè)幾十家，但是每年退出的這一市場(chǎng)的企業(yè)近百家，搬運(yùn)企業(yè)的生命周期非常之短。但是蘇州蘇安起重吊裝有限公司從2000年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，已經(jīng)在搬運(yùn)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)達(dá)十幾年，企業(yè)規(guī)模越做越大，其秘訣何在？借用蘇州搬運(yùn)公司總經(jīng)理的話說，秘訣非常簡(jiǎn)單，只有一條，那就是看重小客戶，然后堅(jiān)持下去。

2001年左右，搬運(yùn)市場(chǎng)開始膨脹，搬家、設(shè)備搬運(yùn)、工程建設(shè)搬運(yùn)等等細(xì)分行業(yè)都處于上升階段，蘇州起重吊裝公司將自己定位于設(shè)備搬運(yùn)。當(dāng)時(shí)僅在蘇州工業(yè)園周邊從事設(shè)備搬運(yùn)的企業(yè)就多達(dá)五六家，但是今天很多企業(yè)都不在了，或者是搬到了其他的地區(qū)。追尋其原因就是很多企業(yè)眼光太高，他們不斷去國(guó)有企業(yè)或者政府單位尋求訂單，希望”一單吃一年”，而對(duì)于大量中小企業(yè)的設(shè)備搬運(yùn)需求視而不見，在他們看來，為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，價(jià)格低，利潤(rùn)薄。只有蘇州搬運(yùn)公司不在乎利潤(rùn)的高低，對(duì)于中小企業(yè)的需求，只要是能夠賺錢的訂單，都會(huì)盡量提供服務(wù)，這樣一來，蘇安起重吊裝公司積累的客戶越來越多�？梢哉f中小企業(yè)為蘇安起重吊裝的發(fā)展奠定了*個(gè)階梯。中小企業(yè)的訂單不僅金額小，而且較為分散，一年之中，一家企業(yè)可能就只需要兩三次搬運(yùn)服務(wù)，由于這一原因，很多設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)都放棄了中小企業(yè)，但是蘇州蘇安一以貫之，用搬運(yùn)技術(shù)和高品質(zhì)服務(wù)，贏得了中小企業(yè)的信任。目前，蘇州起重吊裝公司為中小企業(yè)提供的搬運(yùn)服務(wù)每年多達(dá)千余次。

十幾年后的今天，設(shè)備搬運(yùn)已經(jīng)占據(jù)了搬運(yùn)行業(yè)重要的一塊市場(chǎng)，甚至推動(dòng)著搬運(yùn)行業(yè)的復(fù)蘇和進(jìn)步。蘇州蘇安起重吊裝公司正是重視中小企業(yè)，重視小客戶，進(jìn)而在搬運(yùn)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，獲得了市場(chǎng)的蛋糕。