設備搬運企業(yè)區(qū)域擴張的挑戰(zhàn)和機遇

突破區(qū)域限制，進行市場擴張是大多數企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展到一定階段必然要做的事情。小至一家小作坊，大至跨國企業(yè)，莫不如此。但是工廠設備搬運企業(yè)卻長時間僅僅立足和扎根于一個市、一個省，企業(yè)規(guī)模不見壯大、客戶數量不見增多，跨區(qū)域的擴展似乎出于停滯狀態(tài)，其原因何在？

蘇州蘇安是一家總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)，業(yè)務范圍遍及長三角的設備搬運公司。在蘇州蘇安看來，設備搬運企業(yè)之所跨區(qū)域擴展步伐緩慢，是因為跨區(qū)域擴展面臨著一系列的挑戰(zhàn)。蘇州蘇安的一位副總經理說道：“從行業(yè)屬性看，設備搬運行業(yè)是一個客戶集中度較高的行業(yè)，主要服務的是工業(yè)企業(yè)，而我國的工業(yè)企業(yè)一般都是呈現集中分部，例如沿海、城區(qū)、開發(fā)區(qū)等等，所以跨區(qū)域擴展對于搬運企業(yè)來說蘇州搬運公司，利潤動力較弱；從行業(yè)格局看，搬運企業(yè)數量眾多，每一個搬運企業(yè)都有自己的‘實力范圍’，跨區(qū)域擴張有一定的門檻。”蘇州蘇安的這位副總所言的確是搬運企業(yè)跨區(qū)域擴張的難處和挑戰(zhàn)，但是與挑戰(zhàn)對應的是，設備搬運也存在著跨區(qū)域運營的大量機遇。例如，有些城市的搬運企業(yè)沒有蘇州吊裝公司能力提供精密設備搬運等，而毗鄰城市能夠提供精密設備搬運服務的公司，卻不在本城市開展業(yè)務。通過跨區(qū)域擴張，就能夠將這類客戶收為己有。

蘇州蘇安的該位副總同樣表示：“隨著搬運服務的市場越來越細分，堅守本地市場將會觸及到發(fā)展的天花板，搬運企業(yè)跨區(qū)域擴張會是大勢所趨，但是跨區(qū)域擴張也要遵循一定的路徑”。蘇州蘇安在跨區(qū)域經蘇州吊裝搬運公司營方面主要采取了三種策略：一是走出蘇州以及江蘇，在周邊城市設立公司的分部和事業(yè)部。二是和部分搬運企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，承接他們沒有能力完成的業(yè)務。三是進行資金運作，跨區(qū)域收購部分小規(guī)模的搬運企業(yè)。通過這樣的策略，蘇州蘇安在過去五年之中，公司客戶遍及長三角區(qū)域，目前正在向中部省份延伸。

“跨區(qū)域擴展是必走道路，無論是多么不情愿或者艱難”，蘇州蘇安的一位總經理*后表示。

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